Bugün İş Kursaydım Ne Yapardım - Bölüm 2

Uzun yıllar kurumsal hayatta çalıştıktan sonra girişimci olmaya karar verdiğimde kariyerimle birlikte kafa yapımın da değişmesi gerektiğini hiçbir şekilde öngörememiştim.

Sanki iş kurduğum gün birdenbire bir girişimci hali doğalında bana yerleşecek ve bu yeni iş yapma şekline hemen adapte olacaktım. En azından o zamanlar öyle düşünüyordum.

Bu düşünce biraz da pazarlama/reklam alanında çalıştığım için oluşmuştu. Hizmet verdiğim yerel ve global birçok markanın iş modellerini görmüş; ürün geliştirme ve piyasaya sunma süreçlerine, pazarlama ve satış yöntemlerine neredeyse içeriden biri gibi dahil olmuş ve katkı yapmıştım.

Kendi işimi kurduktan sonra da bu deneyimler sayesinde hızlıca ilerlerim sanıyordum. En nihayetinde birçok şirketin iş yapma biçimindeki doğruları ve yanlışları iyice öğrenmiştim.

Ama olaylar hiç de düşündüğüm gibi gelişmedi. Çünkü masanın öbür tarafında oturmak başka bir kafa yapısını ve başka sorular sormayı gerektiriyordu.

Genellikle benim gibi doğuştan girişimci olmayanlar “Nasıl yaparım?” diye sorarak çıkarlar yola. Çünkü yıllarca çalıştıkları şirketlerde çoğunlukla işin nasıl kısmıyla ilgilenmişlerdir. Ama asıl sorulması gereken, “Ne yapmalıyım?” sorusudur ve sorulmadığı taktirde ilerleme zaman alacaktır.

Çünkü “Nasıl” sorusu genellikle belirli bir problemi çözmekle sınırlıdır, dar bir bakış açısı getirir. Oysa “ne” sorusu büyük resmi görebilmeye olanak tanır.

“Nasıl” sorusu insani mevcut çözümler çerçevesinde tutar. Genellikle bilinen yolları takip etmeye yönlendirir. Ancak “ne” sorusu, yeni yollar aramaya teşvik eder.

Örneğin, “Nasıl sosyal medyada daha çok etkileşim alırım?” diye sormak insani taktiksel düşünmeye iterken, “Ne yapmalıyım ki markam sosyal medyada doğru bir yer edinsin?” sorusu, stratejik bir yön kazandırır.

 “Nasıl daha fazla ürün satarım?” yerine “Ne yapmalıyım ki ürünüm gerçekten fark yaratsın?” sorusu, müşteri ihtiyaçlarına daha fazla odaklanabilmeyi sağlar.

Sonuç olarak, “ne” sorusu işin kalbine inmeyi gerektirir. Ve ne yapacağınızı anladığınızda, nasıl yapacağınız zaten kendiliğinden ortaya çıkar.