Fondöten hikayesi değil, girişimcilik dersi

Fenty Beauty by Rihanna, 2017'de piyasaya çıktığında raflardaki ürünler hızla tükendi. Neden mi?

Çünkü marka, insanların fondöten renklerini ilk kez denediklerinde gözyaşlarına boğulmasına neden olan güçlü bir şey sundu.

Ve Fenty Beauty, tüm kozmetik sektörünü sarsan bir değişim başlattı. Peki bunu nasıl yaptı?

Fenty Beauty’den girişimcilik dersi: Başarı tesadüf değil

Hayal Edin…

Cildinize gerçekten uyan bir fondöten hiç bulamadınız. Bu yüzden beş yıl önce denemekten vazgeçtiniz.

İstediğiniz için değil, mevcut tüm seçeneklerin ya cildinizi solgun ya da gereğinden iki ton açık göstermesi yüzünden.

Özgüveninizi artırması gereken bir ürün, tam tersine kendinizi daha da kötü hissettiriyor. Ama şimdi hayatınızı değiştirebilecek bir iş görüşmeniz var ve orada en iyi şekilde görünmek istiyorsunuz. Küçük de olsa bir umudunuz var: Belki bir şeyler değişmiştir.

Bir kozmetik mağazasına giriyorsunuz. Raflarda her cilt tipi ve tonu için uygun olduğu iddia edilen fondötenler dizili. Ama denediğiniz hiçbir renk yine de size uymuyor.

Hayal kırıklığı içinde çıkmak üzereyken, bir Fenty Beauty standı gözünüze çarpıyor.

Sosyal medyada gördüğünüz yorumlar hep abartılı gelmişti, o yüzden şimdiye kadar şüpheyle yaklaşmıştınız.

Ama şimdi 50 farklı fondöten tonunun büyüsüne kapılıyorsunuz—en açık porselenden en koyu ebony rengine kadar.

Cildinize en uygun olanları seçip birkaçını deniyorsunuz. İlk denediğinizde ise donup kalıyorsunuz.

İlk kez bir fondöten, cildinizle %100 uyum sağlıyor.

Gözleriniz doluyor—sadece rahatlama hissiyle değil, sonunda “görülmüş, anlaşılmış ve gerçekten değer verilmiş” hissettiğiniz için.

Peki bir fondöten nasıl bu kadar güçlü duygular uyandırabilir?

Fenty Beauty’nin iç yüzü: Marka yaratma süreci

Rihanna, Fenty Beauty’yi iki yıl boyunca tek bir amaç için geliştirdi: Herkesin kendini dahil hissetmesini sağlamak.

O dönemde birçok markanın "kapsayıcı" fondöten serileri 20-30 tonu geçmiyordu ve çoğu zaman koyu ten tonları tamamen göz ardı ediliyordu. Bu eksiklik, Rihanna’nın makyaj koltuğundan her kalktığında hissettiği bir sorundu.

Ve 2017’de Fenty Beauty, sektörü sarsan bir yeniliğe imza attı:40 farklı tonla Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation’ı piyasaya sürdü. (Şimdi bu sayı 50’ye çıktı!)

Ama Rihanna’nın kapsayıcılık misyonu yalnızca renk tonlarıyla sınırlı değildi. Ürünlerinin herkes tarafından ulaşılabilir olmasını istedi ve açıkça belirtti: Fenty Beauty, tüm cinsiyetler için.

Peki sonuç?

Fenty Beauty, yalnızca ilk ayında 72 milyon dolar gelir elde etti ve “Beauty For All” (Herkes İçin Güzellik) sloganıyla güzellik sektöründe yeni bir standart belirledi.

Bu, "Fenty Etkisi" olarak adlandırılan bir değişimi tetikledi:Rakip markalar, gerçek kapsayıcılığın sadece sosyal bir mesaj olmadığını, aynı zamanda büyük bir talep ve kârlı bir fırsat sunduğunu fark etti. Sonuç? Renk skalalarını genişletmek zorunda kaldılar.

Alıcı psikolojisini kullanarak markanı nasıl güçlendirebilirsin?

Fenty Beauty’nin başarısı asla tesadüf değildi.

Bunu sağlayan şey, kozmetik sektöründe milyar dolarlık bir marka yaratmak için kullanılan güçlü pazarlama stratejileriydi.

1- Güvenilirlik

Rihanna, güçlü kişisel markasını Fenty Beauty’ye yönlendirerek, markanın daha piyasaya çıkmadan yoğun talep görmesini sağladı.

Onun samimi, doğrudan ve güven veren duruşu, alıcıların Fenty Beauty’nin gerçekten vaatlerini yerine getireceğine olan inancını artırdı.

Ve bu güven, Rihanna'nın sadece marka yüzü olmakla kalmayıp, ürün geliştirme, ambalaj tasarımı ve pazarlama süreçlerine birebir dahil olmasıyla daha da güçlendi.

2- Duygulara Dokunma

Fenty Beauty’nin ikonik “Beauty For All” mesajı, insanların en temel arzularından birini hedef aldı: Ait hissetme.

Kapsayıcılığı sadece bir pazarlama stratejisi olarak değil, markanın DNA’sına işlemiş bir değer olarak benimseyerek, kozmetik dünyasında daha önce temsil edilmemiş büyük bir kitleye ulaştılar.

Sosyal medya pazarlamalarında, gerçek kullanıcıların deneyimlerini öne çıkararak ürünlerin nasıl bir fark yarattığını gösterdiler. Fondötenin yalnızca bir makyaj ürünü değil, doğru tonu bulmanın insanlarda yarattığı mutluluk ve özgüvenin bir sembolü olduğunu anlatmayı başardılar.

3- Kıtlık Yaratma

Fenty Beauty, ürün kıtlığı stratejisini yapay promosyonlar veya "sınırlı stok" söylemleriyle değil, gerçek talep üzerinden yönetti.

Özellikle koyu tonlar, yıllarca yeterince temsil edilmemiş bir kitleye hitap ettiği için yoğun ilgi gördü ve sürekli tükendi.

Marka, müşterilerinin en büyük sıkıntısını anladı ve bunu ürün lansmanlarını satış patlamasına dönüştüren güçlü bir fırsata çevirdi.

Sonuç? Fenty Beauty’nin fondötenleri, özellikle koyu tonları, ulaşılması zor bir "must-have" ürüne dönüştü.

Girişimcilikte başarı için kendi işiniz için düşünmeniz gerekenler

Bir kozmetik markası yaratma niyetiniz olmayabilir, ancak alıcı psikolojisini kullanarak kendi işiniz ve markanız için doğru müşterileri çekebilirsiniz.

İşte kendinize sormanız gereken bazı sorular:

Pazarlamanız, pazarlama gibi mi hissettiriyor?

Müşteriler, gerçek insanların bir ürünü nasıl gördüğünü ve deneyimlediğini bilmek ister. En etkili sosyal medya gönderileri, reklamlar ve e-postalar, bir arkadaşınızın verdiği samimi bir öneri gibi hissettirir—ticari bir satış mesajı gibi değil.

Müşterinizin çözmek zorunda olduğu en büyük acı noktası nedir?

Müşterilerinizin en derin sorunlarını anlayarak, o acıyı çekici bir çözüme dönüştürebilirsiniz. İşte bu, ürününüzü “güzel bir seçenek” olmaktan çıkarıp, “mutlaka sahip olunması gereken” bir şeye dönüştürür.

Kişisel markanız işinizin başarısına katkı sağlıyor mu?

Doğru şekilde yönetilen bir kişisel marka, rastgele beğeni veya tıklamalar getirmez. Gelecekteki müşterilerinizi çeker—tıpkı Rihanna’nın yaptığı gibi.

Elbette hepimiz Rihanna değiliz, ama kurucu olarak kendi hikayemizi en iyi şekilde anlatmak zorundayız. Bu konuda daha fazla fikir edinmek istersen, ‘Kurucu Hikayeni Nasıl Anlatmalısın’ yazımı okumanı öneririm.

Unutmayın, Fenty Beauty’nin güçlü mesajı bile, Rihanna’nın kişisel markası olmasaydı bu kadar hızlı başarıya ulaşamazdı.

Fenty Beauty’nin başarısının arkasındaki girişimcilik dersi

Fenty Beauty’nin başarısı sadece fondöten ve kapatıcı satmaktan ibaret değildir.  

Bu başarı, müşterinizin en acı verici problemini anlayarak bunu milyar dolarlık bir fırsata dönüştürmekle ilgilidir.

Eğer kendi işini kurmak ve markanı oluşturmak istiyorsan, doğru yerdesin! 🚀 Kendi İşinin Patronu Ol Girişimcilik Eğitimi'ne Şimdi Katıl!